“互相利用”才是最好的工作關(guān)系

“等價交換”才是職場人際關(guān)系的根本，它是構(gòu)建和維系龐大人脈資源的基礎(chǔ)。還沒有認清這一點的人，要么沒吃過虧，要么腦子還沒轉(zhuǎn)過彎。

很多初入職場的人，喜歡抱怨公司缺乏人情味，老板只會利用員工來榨取剩余價值。但我要說，這才是職場人際關(guān)系的常態(tài)。

能夠被利用，說明你有價值，有賴以獲得回報的資本，這才是最明顯體現(xiàn)你自身“議價能力”的標志。一個沒有任何利用價值的員工，就好像股票市場上的垃圾股，沒有人敢接盤。

特別是對于老板和下屬，互相利用才是最正常也是最健康的關(guān)系。老板通過下屬的優(yōu)秀表現(xiàn)來提升自己的聲望和績效，下屬通過為老板做事來獲得向上晉升的機會和通道。這是職場人際交往中的等價交換，下屬用努力工作來換取老板的上層資源。

同事之間同樣如此。雖然大家沒有攤在臺面上明說，但彼此心知肚明。今天你幫我，下次我就會幫你。長此以往，互相的工作信任才會建立。換言之，職場上的關(guān)系都是建立在互惠互利的基礎(chǔ)之上，人情債才是維系彼此聯(lián)系的關(guān)鍵。

為什么會有那么多“人走茶涼”的故事？因為沒有利用價值了，就這么簡單。

認清楚了這一點，才會把目光聚焦在如何提升自己“可被利用的價值”上。被利用，并不是什么喪失尊嚴的丟人事情。相反這是清晰的自我定位，懂得把自己放在正確的位置上，然后一步一個腳印去提高自己。把可利用價值變成可交換價值，再把可交換價值變成稀缺性價值。

翻臉比翻書還快是人之常情

職場里是沒有“家庭”式的溫暖存在的。

凝聚人心，更多是為了形成合力從而為公司創(chuàng)造更大的收益。而能夠因為共同利益走到一起的人，同樣也能因為利益分道揚鑣。好一點的結(jié)果是樹倒猢猻散，壞一點的結(jié)果是翻臉不認人。

這既是功利，也是必然規(guī)律。職場本來就是一個名利場。爾虞我詐是因為利益分配不均，貪婪的人想要更多，不甘心的人覺得得到的太少。

天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。

很多人不理解為什么在商場上，昨天還殺地刺刀見紅的雙方，第二天馬上就能握手結(jié)盟。這種巨大的反差看似不合邏輯，其實很有道理，因為利益。

就像《權(quán)力的游戲》里，為什么維斯特洛大陸上互相廝殺了7季的不同勢力，最后能結(jié)成統(tǒng)一的聯(lián)盟？因為他們共同的生存利益遭到了異鬼的威脅。

再比如滴滴和快的合并，大眾點評和美團合并。商場上這樣的案例屢見不鮮，它們都證明了這一點。這叫資本的意志，猶如鯊魚聞到鮮血，獅子看見羚羊。而資本的最終訴求就是利益最大化，它絕不以個人情緒為轉(zhuǎn)移。

利益能讓昔日的對手摒棄前嫌走到一起，利益也能讓曾經(jīng)的盟友分崩離析。

認清楚這一點，才會對那些翻臉不認人的事情習(xí)以為常，不會受到情緒波動。而不受到情緒的波動，才能準確地做出分析和判斷，始終讓自己處于最有利的位置。

適當(dāng)保持理智的冷漠

我參加過許多公司的會議，既有中基層的項目研討，方案規(guī)劃也有高層的決策會議。我發(fā)現(xiàn)這兩者最明顯的區(qū)別在于，在高層會議中普遍彌漫著一種”理智的冷漠”。

舉個例子，我過去的公司每個月都有高層例會，用來復(fù)盤前一個月的業(yè)績成果，以及做下一個月的規(guī)劃。在這時，日常工作中彼此客氣或熱絡(luò)的高管們，全都變成撲克臉。大家討論的中心始終圍繞著數(shù)字，邏輯和結(jié)果，很少夾帶個人情緒。沒有人會因為私下里和誰走的近就站他的邊。每個人坐在那里就像一座城堡，大家都有自己的護城河。

之所以會這樣，是因為大家都很清楚高層會議的目的是什么。會議上的每一個決策都有可能決定公司未來的生死存亡。一旦涉及到這種重大利益分配的事情，每個人都會自覺關(guān)閉情感的系統(tǒng)，打開理智的開關(guān)。

這對我們的啟示是，很多時候遇到棘手的人情問題時，理智才是最明智的選擇。特別是面對那些“做也不是，不做也不是”的事情，當(dāng)你瞻前顧后開始猶豫的時候，不妨打開理智的開關(guān)，拿張紙筆，簡單羅列出每一種行動所能帶來的后果和影響，馬上就能豁然開朗。

始終關(guān)注邏輯和結(jié)果，保持適當(dāng)?shù)摹袄淠�”，這會為你省去很多不必要的麻煩。

人情投資不是交朋友，而是換資源

最后說到人情投資。顧名思義，人情投資的重點在投資，而不在人情。這不是去交朋友，而是用投資的眼光去看待職場的人際交往。

做市場營銷的人都很熟悉一個詞：資源置換。人情投資同樣也是資源置換。而置換的價值順序由高到低分別是：

人脈 > 信息 > 精力

最高級的是人脈置換，為對方介紹需要的專家人才，生意伙伴，或者潛在客戶，這需要自己在業(yè)內(nèi)達到一定高度才可以做到；其次是信息置換，彼此交換對方不知道的行業(yè)內(nèi)幕，潛在商機等等，這需要的是眼觀六路、耳聽八方的信息采集能力；最后是精力置換，我?guī)湍愠鰝�主意，下次你幫我跑跑腿或辦個事兒，這需要的是將心比心。

做人情投資，首先要看自己有什么資源。是廣博的人脈，獨門的消息，還是無限的精力�？傊�，先理清楚自己手上能打的牌。

然后，學(xué)會看人識人。并不是每一個人都值得你花精力去投資。在決定投資之前，評估一下這個人身上是否有能給你帶來助力的潛在價值。

比如對方擁有助你事業(yè)飛黃騰達的資源，有能夠補足你短板的專業(yè)能力，有能夠給你帶來廣闊視野的知識見解等等。

看人識人，就是找到投資標的物。你得清楚自己要什么，然后再去找擁有這些價值的人。隨著年齡的增長，越到后面越會覺得，人際關(guān)系不在多，而在精。

一百個交換過名片的人，不如一個一起賺過錢的人。然而找到一個能一起賺錢的人，可能之前要經(jīng)歷一百個不靠譜的人。

這時人品比才能重要，卻需要時間和經(jīng)驗去考量。這完全依賴你的識人能力，識人稍有差池，將來一定被坑。關(guān)于這一點，我的看法是“事不過三”，無論是對誰，第三次都是死線。一定要學(xué)會及時止損，情感讓位于理智。

最后才是計算投資回報周期。短期投資就能帶來收益的，不要耗費太多精力。比如幫忙介紹人才，引薦重要人士，提供智力咨詢，動用自己的人際關(guān)系幫個小忙等等。這是給對方留人情，日后好相見。

長期投資才能帶來巨大回報的，需要穩(wěn)定的價值輸出來維系關(guān)系。要說這一點我最佩服誰，歷史上的和珅當(dāng)仁不讓。有興趣的朋友可以去看看他的發(fā)家史，撇除貪贓枉法的東西不學(xué)，他處理人際關(guān)系絕對是一等一的高手。

而我自己的經(jīng)驗，是根據(jù)自己的目標，平衡好短期投資和長期投資的精力分配，以及對應(yīng)的回報預(yù)期，最后做出最佳的投資方案。我的方法，是在不影響自己正常工作的情況下，長期投資做一到兩個，短期投資做三到四個即可。比如：

長期投資：每段時間里，維系和1-2位行業(yè)大拿的聯(lián)系，定期主動邀約吃飯，分享行業(yè)內(nèi)的動態(tài)，探尋新的合作機會等。時刻關(guān)注對方的動態(tài)，不斷尋找更接近對方的方法。

短期投資：和其他公司或行業(yè)里同級別的朋友們互通有無，多參加他們的聚會活動，同時不忘搜集信息。有小忙能幫盡量去幫，平時如果沒有特別的事情，不用每天都聯(lián)系。

到最后，你會發(fā)現(xiàn)這就是一個資源配比的游戲。理清楚手上能打的牌，明確打出去后能帶來怎樣的回報，然后時時跟蹤監(jiān)測，及時作出調(diào)整。這跟投資股票是一個道理。