01、怯懦
主要見于涉世不深，閱歷較淺、性格內(nèi)向、不善言辭的人，由于怯懦，在引導新人中，即使自己認為正確的事，經(jīng)過深思熟慮之后，卻不敢表達出來。
這種心理新人也能觀察出來，結(jié)果對你會產(chǎn)生看法，甚至不信任你，想成為一名優(yōu)秀的商會人，需要做到的就是“無論對錯，敢說敢做”！
02、自卑
有些人容易產(chǎn)生自卑感，甚至自己都瞧不起自己。缺乏自信，辦事無膽量，畏首畏尾，隨聲附和，沒有自己的主見。這種心理如不克服，會磨損人獨特的個性。
如何克服自卑心理？一個非常有用的辦法就是學會適當?shù)淖詰伲蕾p自己，同時也要給自己心理暗示。每天告訴自己:我是最棒的，我是世界上最偉大的推銷員！遇到任何事情，無論對錯，先說先做！
03、猜疑
有些人在引導新人過程中，往往用不信任的目光審視對方，無端猜疑，認為新人很難搞定，見到一些長相打扮不太好看的就會去評估對方，遇到一些說話聲音不太溫柔的就會貼上不友善的標簽。
當我們用猜疑的心態(tài)去面對新新人是，雖然表面上沒什么感覺，但內(nèi)心難免會不耐煩，然而你這一點，新人是很容易感受到的。一定要切記：不要用自己的思維去衡量別人的想法。
04、逆反
其實業(yè)務員本身也會有這樣的心理，這種心理追溯與:大多數(shù)人希望顯得自己很聰明，能夠受到別人的尊重。
很多業(yè)務員喜歡和新人去爭辯，老想著讓新人知道自己是對的，都是因為你有逆反的心理，才使新人對你產(chǎn)生反感。
即使你是對的，失去了客戶，那又怎樣？何不學著放下，學會包容，放下不等于放棄，包容不等于縱容。
05、冷漠
做商會的朋友應該知道，“人脈就是錢脈”這句話，但是有多少人做到主動和別人交往？有些人對各種事只要與己無關(guān)，就冷漠看待，不聞不問，或者錯誤地表現(xiàn)出言語尖刻，態(tài)度孤傲，事實上，你的一言一行就是你的人格，冷漠的表現(xiàn)使別人不敢接近你，更不會親近你，信任你。這一點不僅是針對陌生人而言，對于你的同事、親人和朋友也是如此