“候選人又放鴿子了！”

“為什么現(xiàn)在的年輕人這么不靠譜�。俊�

“我沒人可用，HR招聘太不給力了！”

“招聘需求提了兩個(gè)月，沒有看到一個(gè)合適的人！”

HR經(jīng)常抱怨，招聘太難了！很大程度是因?yàn)楹蜻x人海投簡歷，HR很難收到真正匹配的候選人簡歷。

簡歷都很難收到合適的，更別說邀約面試 。

所以現(xiàn)在越來越多的HR開始在招聘網(wǎng)站的簡歷庫里搜索符合條件的簡歷，下載聯(lián)系方式，然后主動(dòng)打電話給候選人。

那為什么那么多HR都知道這么做，招聘效果依然不好呢，那我們就來說說其中的要點(diǎn)。

01.破冰

現(xiàn)在的騷擾電話實(shí)在太多了，這給HR的工作又加了一些難度。如果候選人不接電話，可以嘗試用手機(jī)撥打，或者先發(fā)短信打個(gè)招呼。

我們來看看具體的溝通話術(shù)：

喂你好，請(qǐng)問是XXX女士/先生嗎？我是XX公司的HR，我姓X，我們在招聘一個(gè)XX行業(yè)的XXXX職位。

等候選人有所反饋，哪怕是嗯一聲也行，接著說。話術(shù)：

我在xx招聘網(wǎng)站的簡歷庫上看到你的簡歷，想和你聊一下，請(qǐng)問你現(xiàn)在方便嗎？

HR要說明簡歷和聯(lián)系方式的來源，否則候選人第一反應(yīng)就會(huì)問HR是怎么知道他的手機(jī)號(hào)碼的。

詢問是否方便，是讓候選人有個(gè)心理準(zhǔn)備的過程，也是請(qǐng)候選人確認(rèn)初步的意向。

如果候選人不方便，可另約時(shí)間。HR再次打電話的時(shí)候，雙方已經(jīng)破冰了，在候選人有準(zhǔn)備的情況下，溝通的效果會(huì)更好。

02.建立信任

完成第一步破冰后，第二步HR要和候選人建立信任關(guān)系，這要怎么做呢？話術(shù)：

XXX你好，請(qǐng)問你現(xiàn)在還在XXX公司嗎？職位是XXXX？你的匯報(bào)對(duì)象是？有下屬嗎？你的主要工作職責(zé)是什么？

確認(rèn)候選人的狀態(tài)、基本工作信息后，詢問候選人的工作職責(zé)，這是個(gè)開放式的大問題，把表達(dá)的機(jī)會(huì)交給候選人，HR仔細(xì)傾聽就可以了。

接下來的一步比較關(guān)鍵，要在候選人的回答中，尋找一個(gè)業(yè)務(wù)專業(yè)的點(diǎn)進(jìn)行提問。

在專業(yè)上聊起來，打開了候選人的話匣子，彼此的信任感油然而生！

如果沒有這第二步，HR直接詢問候選人以下第三步的敏感信息，候選人是不愿意回答的。

03.篩選

在第二步和候選人建立信任后，HR就可以開始了解候選人的職業(yè)和個(gè)人的關(guān)鍵信息，進(jìn)行篩選，從而評(píng)估候選人的匹配程度。

篩選的條件主要包括專業(yè)知識(shí)、工作經(jīng)驗(yàn)、職位的核心要求，個(gè)人信息和薪資。 

04.進(jìn)一步聯(lián)系

如果第三步后HR覺得候選人不合適，可以簡單收尾，但不建議直接拒絕候選人；如果合適，HR可以請(qǐng)候選人提問，自己回答。

到這里，第一輪的電話篩選就差不多了。如何再進(jìn)一步確認(rèn)候選人的意愿呢？ 

我們推薦一個(gè)辦法，就是請(qǐng)候選人”做作業(yè)“，給他安排一項(xiàng)任務(wù)。

比如申請(qǐng)和候選人添加微信保持聯(lián)系，然后請(qǐng)候選人發(fā)一份更新的簡歷。

千萬不要說讓對(duì)方做一套面試題目，來了解一下候選人的能力情況。

這樣會(huì)引起候選人排斥，對(duì)方會(huì)覺得，我連面試的意愿都還沒有確定憑什么要花那么多時(shí)間給你做題。

所以讓候選人重新發(fā)一份簡歷，是最合適不過的分寸。

因?yàn)橛辛诉@份“作業(yè)”，HR在下次電話中（通常是第二天），就可以與候選人有了進(jìn)一步聯(lián)系的理由。當(dāng)然，也可以通過候選人完成作業(yè)的行為來判斷他的應(yīng)聘意愿。

電話邀約完成，確定候選人有意愿來公司面試并明確好面試時(shí)間后，HR就可以跟用人部門商量，準(zhǔn)備面試需要了解的問題。

基于對(duì)候選人前期的電話溝通階段，HR可以準(zhǔn)備一下需要在面試過程中繼續(xù)獲取哪些有效信息，有哪些信息比較含糊需要跟候選人再次確認(rèn)，這樣可以提高面試效率。

下面我們總結(jié)了9個(gè)具備高分辨率面試題，可以幫你一眼分辨這位候選人是否靠譜，有效地幫助你獲取你想要的信息。

 1  能不能用一句話和我介紹一下你最近讀的一本書？

考察點(diǎn)：持續(xù)學(xué)習(xí)習(xí)慣、歸納總結(jié)能力、價(jià)值觀與審美、知識(shí)遷移能力等。

 2  如果你有三個(gè)月的辭職休假，但你想研究一個(gè)領(lǐng)域，你會(huì)研究什么？

考察點(diǎn)：自我的內(nèi)驅(qū)力、時(shí)間管理能力、目標(biāo)管理能力、對(duì)自我的了解程度等。

 3  如果現(xiàn)在有30分鐘可以和你的同事分享，你會(huì)分享什么內(nèi)容？為什么？

考察點(diǎn)：知識(shí)結(jié)構(gòu)、興趣點(diǎn)、對(duì)工作的理解程度、自信、邏輯、結(jié)構(gòu)化思考等

 4   你之前的工作，行業(yè)里最牛X的人或團(tuán)隊(duì)是誰，是怎么玩的？

考察點(diǎn)：眼界、視野、對(duì)高手的定義、對(duì)目標(biāo)的規(guī)劃、方法的研究，人脈關(guān)系等

 5  請(qǐng)問在你印象中，我們公司（XXX）是一家什么樣的公司？

考察點(diǎn)：是否提前準(zhǔn)備、有無計(jì)劃意識(shí)、對(duì)待工作和自己的態(tài)度、信息整合能力、臨場應(yīng)變等。

 6  你的職業(yè)生涯中，你做過最大的放棄是什么？

考察點(diǎn)：決策能力、膽識(shí)和氣魄、危機(jī)處理能力、深度思考能力等。

 7  在你的職業(yè)生涯中，最遺憾的一個(gè)項(xiàng)目是什么？為什么？

考察點(diǎn)：對(duì)職業(yè)的態(tài)度、改進(jìn)的意識(shí)、自我的要求、行動(dòng)力、對(duì)資源的利用等。

 8  在職業(yè)生涯里，你最大的貴人是誰，他是一個(gè)什么樣的人？

考察點(diǎn)：胸懷、社交偏好、人際關(guān)系、感性與理性、對(duì)人性的認(rèn)識(shí)、自我認(rèn)識(shí)等

 9  你有一次重新來過的話，你最想重做哪件事？會(huì)有哪些地方不一樣？

考察點(diǎn)：經(jīng)驗(yàn)的萃取、反思能力、優(yōu)化能力、交付能力、規(guī)律總結(jié)能力。